在中国大大小小的会场，总会有这样一个情景：服务员拿出一次性纸杯，抓起一把茶叶冲泡，再递给开会人员。来自公安的童超，却琢磨起了这种司空见惯的现象。他觉得服务员用手抓茶叶不太卫生，而且喝茶的人也经常喝到碎叶茶梗；喝完茶倒掉，茶渣又容易堵管道……2013年，童超带领团队研发出“美灵宝”杯茶，将其定位于“快消品”，瞄准会务、高铁、酒店等市场。两年后，公司在上海股交所成功挂牌。

　　一则新闻发现隐藏商机

　　虽然年轻，但童超的人生经历堪称丰富多彩。“大学毕业后我考上了公务员，但那种一眼就能看穿未来30年的生活不是我想要的。很快我就辞职了，先后做过19个项目，涉及了大部分商业领域。”有了一定积累后，童超不再跟风赚快钱。2012年，童超成立湖北昊韵农业科技有限公司，决心“务农”。

　　一天，童超的目光被报上一则新闻吸引了，“中国所有茶企的销售总额竟然还比不上英国立顿一家公司的销售额！”

　　震惊、不服气、好奇……被种种情绪驱使之下，童超先后到国内外多家茶企考察，发现了一个有趣的现象：“喝茶人群中，真正懂茶、追求茶叶的原产地及品类的只有5%，另外95%的消费者并不关心茶的品类，只是把茶当作一种饮品，只要安全健康、口感好就行了。立顿主打的就是快茶，简便快捷，市场十分广泛；而国内的茶企往往先按品类产出茶，再根据不同的茶品来寻找客户。我决定，就研发一款针对快消市场的茶。”

　　一个“痛点”催生“杯茶”

　　2013年，美灵宝方便茶诞生了。“简单来说，就是杯中含茶，视而无茶。”童超介绍，“我们让茶叶‘藏身’在国标食用级无纺布制成的滤网下，耐高温，茶杯是采用食用级白卡纸制作而成，非常耐泡。目前拥有近20项专利。”“和传统茶企不同，我们没走商超等传统渠道，而是瞄准了企事业单位，为商务接待和会务提供定制服务，通过跑快消品展会打响品牌。仅仅一周，我们6个人的团队就卖出了50万元的杯茶。”当年，美灵宝就实现了2000万销售收入，“高铁、机场都有我们的杯茶。”童超很是骄傲。

　　2015年4月28日，昊韵农业在上海股交所成功挂牌，童超作为董事长敲响了挂牌铜锣。

　　如今，他搭建了全国第一家快茶电子商务平台“美灵宝易购”，网上下单，快递送货上门，直接“叫板”全球最大茶叶品牌“立顿”。“未来，我们的杯茶会变为一个载体，探索更多的盈利模式”。他举例，比如公司可以免费为一场大型商会年会提供杯茶，“在杯子上印上二维码，通过扫码实现会议签到、会议中互动等功能。而这些从会议中获取的优质客户大数据，则有着巨大商业价值”。

　　眼下，“我们将美灵宝送给uber拼车乘客，锁定更多潜在消费者。未来5年间，快茶的目标销售收入为20亿元，期待打破立顿一家独大的茶叶消费格局”。

　　■ 导师点评

　　跨界产生价值

　　武汉市创业导师、光合无线科技有限公司总裁余丹

　　在农产品(14.22, -0.40, -2.74%)红海中，美灵宝能找到新蓝海，源于三点。

　　1.跨界产生价值。美灵宝从茶叶的产地、产季、品质等指标中跳出来，与一次性茶杯相结合，转为快速消费品，从而以跨界的形式从原有竞争对手中脱颖而出。

　　2.产品平台化。美灵宝不是单一的杯茶，而是会议的解决方案，或企业营销推广的平台。

　　3.营销圈层化。互联网将从单纯的工具转化为中间件，实现“实体+互联网+KOL（意见领袖）+渠道”的互联网+2.0模式。美灵宝所打造的生态营销系统正诠释了这一高阶进化。